义县位于辽宁省西部,隶属锦州市,位于辽宁省锦州市北部。南依渤海,东倚医巫闾山与北镇市接壤,北邻阜新市,西界北票市,南与锦州市区毗连,大凌河横贯境内,是一座融历史之厚重与沿海之文明于一体的新型城市。地理座标介于东经120°52’—121°44’,北纬41°17’——41°48’之间。总面积2476平方公里。境内东部医巫阎山山脉,南北绵延近百里,山间多为林丛草地,有“绿色宝库”之称;西部属松岭山脉余脉,地下埋藏着丰富的金属、非金属矿藏;中部为丘陵状平原,是主要农产区。自然资源中,有可耕地120万亩,宜种粮棉;有草原127万亩,可供发展畜牧业和林果;水资源全县大小河流20多条,以大凌河、细河较大;地下矿藏较多,东部山区有硅石、钾长石、铁矿石、花岗岩、水晶等;西部山区有金、银、萤石、重晶石、膨润土、陶土、白云岩等;中部丘陵平原地下煤藏量近亿吨。大小河流有取之不尽的沙石等建筑材料。地下矿藏较多,东部山区有硅石、长石、铁矿、花岗石、水晶等;西部山区有金、银、脉石英、莹石、重晶石、膨润土、陶土等;中部丘陵平原地下煤藏量近亿吨。大小河流中伴有取之不尽的沙石等建筑材料。全县总耕地面积92万亩,盛产高粱、玉米、大豆,经济作物有棉花、花生、蔬菜和烟叶。义县属国家“三北”造林重点县,有林面积80万亩,有果树700万株。义县是畜牧业大县,已列为国家细毛羊发展基地;黄牛、生猪饲养量也很多。形成蔬菜、畜牧、林果、种子四大支柱。全县有采掘、化工、建材、机械、纺织、皮毛、食品、医药、造纸。印刷等10多个门类,厂点1000多户,重点产品有原煤、机制纸板。白酒、啤酒、皮鞋、皮帽子、布、呢绒、服装、机引耙、汽车配件、机床配件、化肥、活性白土、水泥、红砖、纤维板板、医疗器械、成品药、莹石粉等几十种,工业形成精细化工、建材、机械、医药四大主导产业。
义县谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2,抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!
所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。